Cómo exportar por primera vez desde Perú: requisitos, costos y errores frecuentes según PromPerú en 2026
La mayoría de emprendedores peruanos que tienen un producto con potencial exportador nunca da el primer paso porque asume que exportar es complicado, caro o exclusivo para empresas grandes. Los tres supuestos son falsos. Perú tiene un mecanismo llamado Exporta Fácil, administrado por PromPerú y SUNAT a través de Serpost, que permite a cualquier persona con RUC activo enviar productos al exterior con un trámite 100% digital, sin agente de aduanas y sin inversión inicial en logística. El único límite es el valor del envío: hasta USD 7,500 por despacho y USD 70,000 por año calendario.
Para quienes superan esos montos, el proceso es más complejo pero igualmente accesible con la orientación correcta. Esta guía cubre ambas rutas: la simplificada para MYPE que recién empieza y la convencional para quienes ya tienen volumen.
Qué necesitas antes de exportar: los requisitos básicos
Sin importar el producto ni el destino, hay tres requisitos que toda exportación desde el Perú debe cumplir:
- RUC activo y habido en SUNAT. Pueden exportar tanto personas naturales con negocio (RUC 10) como personas jurídicas (RUC 20).
- Clave SOL vigente para operar en el portal de SUNAT.
- Factura electrónica emitida por el bien exportado. Las exportaciones están exoneradas del IGV, pero igualmente requieren comprobante electrónico.
Adicionalmente, según el producto y el país de destino, pueden requerirse certificados sanitarios, fitosanitarios, de origen o de calidad emitidos por entidades como SENASA (productos agropecuarios), SANIPES (productos pesqueros), DIGESA (alimentos procesados) o el Ministerio de la Producción. Las regulaciones de exportación son el conjunto de normas, requisitos y procedimientos dentro de la legislación comercial, aduanera y tributaria vigente de Perú y el mercado destino, según el portal oficial de PromPerú. Verificar los requisitos específicos del mercado destino antes de aceptar un pedido es el paso que más exportadores novatos se saltan.
Exporta Fácil: la vía más accesible para una MYPE
Exporta Fácil es el mecanismo diseñado por PromPerú y SUNAT específicamente para micro, pequeñas y medianas empresas que quieren exportar sin pasar por un proceso aduanero complejo. Funciona a través de Serpost y permite enviar productos físicos al exterior con un trámite completamente digital.
| Característica | Detalle |
|---|---|
| ¿Quién puede usarlo? | Cualquier persona natural o jurídica con RUC activo, incluyendo exportadores sin experiencia previa |
| Valor máximo por envío | USD 7,500 (valor FOB) |
| Valor máximo anual | USD 70,000 por año calendario |
| Trámite aduanero | Digital, sin agente de aduanas |
| Documento principal | DEF (Declaración de Exportación Fácil), llenada en línea |
| Punto de despacho | Oficinas de Serpost a nivel nacional |
| Costo del trámite aduanero | Sin costo (el costo es el flete de Serpost según peso y destino) |
Fuente: Portal oficial de PromPerú – Exporta Fácil. Para consultas sobre envíos, SUNAT dispone del WhatsApp +51 961 683 619.
El proceso es el siguiente: el exportador llena la DEF en línea, emite la factura electrónica correspondiente, prepara el paquete con el embalaje correcto y lo lleva a la oficina de Serpost más cercana. Serpost gestiona el despacho aduanero y el envío internacional. Al llenar la DEF, el exportador queda registrado automáticamente como tal ante SUNAT.
La exportación convencional: para montos mayores a USD 7,500
Cuando el valor del envío supera los USD 7,500 o cuando se trabaja con contenedores y carga consolidada, el proceso requiere una Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) presentada ante SUNAT, y en la mayoría de casos la intervención de un agente de aduanas autorizado. Los pasos son:
- Clasificación arancelaria del producto: determina la partida arancelaria que corresponde al producto, lo que define qué certificados se requieren y qué tratamiento tributario aplica en el país destino. El portal Exportemos.pe de PromPerú tiene herramientas gratuitas para consultar partidas.
- Verificar requisitos del país destino: cada mercado tiene sus propias exigencias sanitarias, de etiquetado y certificación. El portal RAMS (Requisitos de Acceso a Mercados) de PromPerú permite consultar qué se necesita para cada producto y destino.
- Obtener los certificados que correspondan: SENASA, SANIPES, DIGESA o PRODUCE según el tipo de producto.
- Negociar y formalizar el contrato comercial: definir por escrito el Incoterm (condición de entrega), precio, forma de pago, responsabilidades de transporte y seguros.
- Presentar la DAM ante SUNAT: vía agente de aduanas. La DAM incluye toda la información sobre los productos, valor, origen y destino.
- Inspección aduanera (si aplica): SUNAT puede disponer una verificación física del embarque antes de autorizar la salida.
- Embarque y envío: coordinado con el operador logístico o agente de carga según el Incoterm acordado.
Los acuerdos comerciales que reducen aranceles en destino
El Perú tiene más de 20 acuerdos de libre comercio vigentes con los principales mercados del mundo: Estados Unidos, China, la Unión Europea, Japón, Corea del Sur, Chile, Colombia, México y varios más. Esos acuerdos permiten que los productos peruanos que cumplen las reglas de origen correspondientes ingresen a esos mercados con arancel cero o reducido, lo que mejora significativamente la competitividad del precio final.
Para aprovechar esas preferencias, el exportador debe obtener el certificado de origen que acredita que el producto fue fabricado o procesado en el Perú cumpliendo los criterios establecidos en cada acuerdo. Los certificados de origen se tramitan ante las entidades autorizadas según el tipo de producto: cámaras de comercio, MINCETUR o las entidades sectoriales correspondientes.
Costos reales de una primera exportación
| Concepto | Vía Exporta Fácil | Vía convencional |
|---|---|---|
| Trámite aduanero | Gratuito | S/300–S/800 (agente de aduanas) |
| Flete internacional | Según peso y destino (Serpost) | Según volumen, peso y Incoterm |
| Certificados sanitarios/origen | Según producto (puede ser S/0) | S/100–S/500 según entidad |
| Seguro de carga | Opcional | Recomendado (0.3%–1% del valor) |
| IGV sobre la exportación | Exonerado (tasa 0%) | Exonerado (tasa 0%) |
Los errores más frecuentes en una primera exportación
Aceptar el pedido sin verificar los requisitos del país destino. Cada mercado tiene exigencias propias de etiquetado, certificación y empaque. Un envío rechazado en aduana del país receptor genera pérdida total del flete y del producto. El portal RAMS de PromPerú permite consultar esto de forma gratuita antes de comprometerse con el comprador.
No verificar la existencia legal del comprador. Antes de enviar cualquier mercadería, según recomendación de Antares Aduanas recogida en su guía de exportaciones (julio de 2026), el exportador debe verificar la existencia legal del importador, sus referencias comerciales y su capacidad de distribución, y confirmar por escrito quién asumirá los costos ante observaciones regulatorias en destino.
Elegir el Incoterm equivocado. El Incoterm define hasta dónde llega la responsabilidad del exportador: si es EXW (el comprador recoge en fábrica), el riesgo pasa al comprador desde el primer momento. Si es CIF (costo, seguro y flete hasta puerto destino), el exportador asume más responsabilidad y costo. Para una primera exportación, los Incoterms EXW o FOB son los más simples y recomendados para minimizar riesgo.
No conservar trazabilidad del producto. Si el país destino solicita rastrear el origen de los insumos, lotes de producción o análisis de calidad, y el exportador no tiene esa documentación, el pedido puede ser rechazado aunque el producto cumpla los estándares. La trazabilidad debe empezar antes del primer pedido, no después.
Dónde buscar compradores y apoyo para exportar
PromPerú ofrece varios instrumentos gratuitos para exportadores que recién empiezan:
- Exportemos.pe: portal con inteligencia comercial, estadísticas de exportación por producto y destino, requisitos de acceso a mercados y guías por sector.
- RAMS (Requisitos de Acceso a Mercados): consulta gratuita de requisitos sanitarios, técnicos y arancelarios para exportar a cualquier destino desde el Perú.
- Programa PYMEX: cofinanciamiento no reembolsable para actividades de internacionalización de MIPYME, como participación en ferias internacionales y misiones comerciales.
- Ruedas de negocios internacionales: organizadas periódicamente por PromPerú para conectar exportadores peruanos con compradores del exterior.
Sobre este contenido: Elaborado con base en información del portal oficial de PromPerú – Exportemos.pe, la SUNAT y la guía de exportaciones de Antares Aduanas (julio de 2026). Normativa de referencia: Ley General de Aduanas y reglamento del mecanismo Exporta Fácil. Última revisión: julio de 2026.
